如何有效利用外貿(mào)B2B平臺尋找客戶

　　網(wǎng)上資訊浩如煙海，每個電子商務網(wǎng)站都說自己是中小企業(yè)做外貿(mào)出口的最好選擇，面對質(zhì)量參差不齊的外貿(mào)B2B服務平臺，剛剛涉足外貿(mào)電子商務的企業(yè)或外貿(mào)人，該做何選擇呢？本文的建議是采用2/8原則，抓住幾個主流的對自身企業(yè)或產(chǎn)品有價值的外貿(mào)B2B平臺，集中精力去經(jīng)營。易曬網(wǎng)分析其需要考慮以下因素如下：

　    企業(yè)自身分析

　　作為外貿(mào)企業(yè)，首先，要搞清楚自己產(chǎn)品的主要海外市場范圍，即做好外貿(mào)市場調(diào)研、推廣；其次，要分析一下自己產(chǎn)品的數(shù)量、特征，考慮產(chǎn)品用圖片展示還是用視頻展示效果更好；最后，要分析一下本企業(yè)的優(yōu)勢，有沒有獲得過專業(yè)認證或獎勵、產(chǎn)品設(shè)備等。做好自身分析，才能正確地選擇外貿(mào)平臺。

　　外貿(mào)B2B平臺規(guī)模

　　外貿(mào)平臺的規(guī)模很重要，但并不是規(guī)模越大效果就越好。這是因為外貿(mào)平臺的行業(yè)處于完全自由競爭狀態(tài)，還沒有出現(xiàn)一家網(wǎng)站壟斷整個行業(yè)的情況，幾家優(yōu)秀的外貿(mào)平臺各具優(yōu)勢；另外，每個外貿(mào)平臺的容量是有限的，如果其容量突破了限制，就會導致外貿(mào)平臺內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)過度競爭，反而會造成業(yè)績和利潤的下滑。

　　外貿(mào)B2B平臺自身推廣情況

　　只有外貿(mào)平臺自身加大宣傳推廣力度，尤其是海外推廣，讓更多的用戶認識并了解，才能吸引更多的客戶。

　　外貿(mào)B2B平臺自身規(guī)劃和構(gòu)架科學合理

　　首先，外貿(mào)平臺應該有科學合理的規(guī)劃和構(gòu)架，讓采購商能迅速找到并獲取目標商品信息；其次，信息的準確度也是衡量外貿(mào)平臺質(zhì)量的一項指標，否則其用戶滿意度會大打折扣；最后，外貿(mào)網(wǎng)站的設(shè)計要人性化，尤其要盡量符合海外采購商的使用習慣。

　　外貿(mào)B2B平臺配套服務完善

　　作為外貿(mào)平臺，目前最重要的配套服務就是認證服務，權(quán)威的第三方認證服務能很好地為供應商提供誠信證明，讓海外采購商在瀏覽外貿(mào)網(wǎng)站信息的同時產(chǎn)生較好的信任感；另一項比較重要的配套服務就是對用戶的培訓，國內(nèi)幾家主流的外貿(mào)平臺都推出了相關(guān)服務項目，通過針對性的培訓，幫助國內(nèi)供應商了解外貿(mào)行情，增加外貿(mào)平臺的使用技巧。

　　價格是最后的砝碼

　　現(xiàn)在主流的外貿(mào)B2B平臺的服務費用，從一二萬元到幾十萬元不等。通常情況下，最基本的收費會員服務包括獨立的外貿(mào)企業(yè)展廳，可以采用圖片和文字的形式進行產(chǎn)品演示，有比免費會員更加優(yōu)先的排名等。除了基本收費會員項目外，還有包括排名、認證服務等收費項目，外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)自身需要和購買能力來選擇適合的外貿(mào)平臺和服務項目。

　　結(jié)合自身特點

　　外貿(mào)企業(yè)應結(jié)合自身特點找到具有針對性的外貿(mào)平臺。一般的外貿(mào)出口企業(yè)都會選擇綜合型的外貿(mào)平臺，但也有些特殊行業(yè)，由于其自身專業(yè)性強的特點，選擇綜合型平臺不是非常合適。如外貿(mào)企業(yè)的主要海外市場在非英語國家，就可以考慮選擇相對應的語言版本的平臺。而如果其他語言版的平臺規(guī)模太小，其價值就不大了，還不如選擇規(guī)模大的英文版平臺